我们非常高兴地欢迎Emma Wexler加入Perficient担任IBM和红帽联盟经理!
联盟经理是一个领导职位，主要负责管理我们IBM和红帽的合作伙伴关系。艾玛加入我们的团队之前曾担任IBM合作伙伴销售经理，在那里她管理区域和全国的转售合作伙伴，包括从机会识别到后端回扣的整个销售周期。她很高兴能够立即开始工作，并成为Perficient联盟团队的一员。
给艾玛的5个问题
问题1:作为新的IBM和红帽联盟领导，您的总体目标是什么?描述一下你打算如何实现这个目标。
总的来说，我的目标是加强我们内部团队和合作伙伴团队之间的关系，确保我们现有服务收入的增长，以及仔细研究如何增长和扩展Perficient的软件业务。我打算这样做:
1：账户对齐我想确保我们在客户层面上有密切的关系，这将使我们能够向终端用户提供更好的产品，并加强合作关系。
2：专注于主要计划我们的关键举措已经落实到位，以确保与Perficient的优势和深厚专业知识相匹配的持续增长，以便我们的合作伙伴能够更加一致地利用这一点。
问题2:你在这个职位上的主要职责是什么?
我认为我的主要职责是弥合内部团队与IBM和红帽合作伙伴团队之间的期望。这包括营销、销售、交付和内部领导以及与合作伙伴的合作。我们最终的目标是确保与IBM和红帽的业务是尽可能简单和无痛苦的。
问题3:您计划如何推广Perficient以及我们与IBM和红帽的合作关系?
幸运的是，我继承了这两家合作伙伴关系，并打下了坚实的基础。我希望确保我们实现了增长目标的预期，并继续倡导和支持我们的合作伙伴的平台，因此我们可以期待与合作伙伴保持优先考虑。我们对两家合作伙伴的增值是显而易见的，他们都很欣赏Perficient加入他们的生态系统。
问题4:您对我们的卖方和顾问有什么建议吗?
早点和我联系!与双方合作伙伴成功的关键在于通过交易注册和合作伙伴价值表单在销售周期的早期就发现机会。这让我们的合作伙伴能够看到我们正在做的事情，并让他们为我们提供资源和附加值，这些我们可能不知道。
问题5:作为新的IBM和红帽联盟经理，你最兴奋的是什么?
我真的很期待有机会与团队中这么多优秀的人合作，并以合作的形式提供价值。
关于我们的IBM业务:
在IBM软件产品实现方面，我们是首屈一指的。我们是经过精选的白金业务合作伙伴中的一部分，可以在所有IBM软件品牌中销售和服务，这使我们能够提供全面的、以行业为重点的和与业务一致的解决方案。
关于我们的Red Hat实践:
作为红帽的主要和Apex的合作伙伴，我们帮助推动围绕云本地开发、DevOps和企业集成的战略计划，以确保成功的应用程序现代化和云实现和迁移。我们使用Red Hat OpenShift为企业提供目标平台即服务(PaaS)解决方案。我们的应用程序现代化专业知识为我们赢得了2020年红帽应用平台年度成功合作伙伴奖．
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