我们非常高兴地欢迎Matt Kundtz加入Perficient，担任AWS联盟经理!
联盟经理是一个领导职位，专注于管理我们的AWS合作伙伴关系。Matt加入我们的团队之前曾担任微软生态系统的客户经理和团队领导。他很兴奋能够开始工作，同时也对联盟团队的文化和结构感到兴奋!
在领英上和马特联系!
问Matt的5个问题
问题1:作为新的AWS联盟领导，您的总体目标是什么?描述一下你计划如何实现这个目标?
马特:作为新的AWS联盟经理，我的总体目标是通过合作加强我们的内部团队，缩小业务部门之间的差距，实现一定程度的增长，使我们成为AWS的首要合作伙伴。
我打算通过以下方式实现这一目标:
- 培养3个“超能力”:这将是我们在内部向客户推介我们的价值时传递信息的基础，也是我们在外部推动实现更深入合作时向AWS传递信息的基础。
- “缩小差距”信息传递和激励:我们希望从卖家到技术团队，再到管理层，每个人都开始有一种心态，即我们如何在交易中架起业务部门的桥梁，以便在每笔交易中都有更大的AWS足迹。产品开发和应用开发往往有联系。找到这个链接，并在每个电话中宣传它，将确保在门已经打开时，没有一个BU坐在旁边。
- 量化，限定，关闭:我打算高度关注进入我们渠道的新交易，了解如何快速鉴定它们，然后迅速将现场卖家与他们各自的资源连接起来。AWS有14条领导原则，其中一条是行动偏向:“在商业中，速度很重要。许多决定和行动都是可逆的，不需要深入研究。我们重视经过计算的冒险。”快速关注合格的潜在客户将有机地推动我们的内部增长，并将使AWS在一年内看到我们的全部潜力。
问题2:你在这个职位上的主要职责是什么?
马特:我认为我在这个职位上的主要职责是作为Perficient的代言人和主要倡导者，向AWS展示我们的优势。其次，我认为我的主要职责之一是在内部和外部为AWS现场卖家提供销售支持。卖家很忙，因此通常会选择阻力最小的途径。如果我能提供一条通往我们资源的捷径，并且我们展示出我们所承诺的价值，那么这座桥梁将在未来几年变得坚固。
问题3:您计划如何推广Perficient以及我们与AWS的合作关系?
马特:这要追溯到我们的三个超能力。这仍在开发中，但目前我们正计划将我们的3个优势领域呈现为1左右。Amazon Connect和Service Cloud Voice，因为我们是极少数能够在这两个领域提供咨询的合作伙伴之一。2.应用程序现代化——我们与红帽和VMware的合作将使我们在AWS眼中脱颖而出。3.云数据平台与数据处理“，”我们在大数据、Glue和其他无服务器项目方面的工作已经为我们的数据部门提供了大量信息。我的意图是将其量化为简单的消息，以便AWS合作伙伴领导层能够轻松消化。
问题4:你对我们的卖家和顾问有什么建议吗?
马特:我的背景是销售微软云作为投资组合专家。微软在将应用程序/许可证销售与整体云对话联系起来方面做得很好。作为顾问，我们仍然是卖方。我们的工作不是停留在应用程序级别，或者数据级别，或者迁移，或者应用程序开发——而是尽可能地过渡到所有这些级别。永远保持好奇心，永远挑战客户，让他们更深入。AWS的模型略有不同，但始终存在从一个区域到另一个区域的桥梁。这将是双向的，我们都将获得成功。
问题5:作为新的AWS联盟经理，您最兴奋的是什么?
马特:在我看来，AWS是一家不断突破云技术极限的公司。能够成为这样一家创新公司和Perficient之间的纽带，我感到非常自豪和兴奋。我相信，在不久的将来，Perficient将成为AWS的基础合作伙伴。把人们联系起来创造结果是我喜欢做的事情。作为一名项目经理，我正在接近这个角色，迫不及待地想看到最终的结果，弥合我们的一些沟通差距，并开发出强大的支柱，我们可以围绕这些支柱形成AWS业务。
关于我们的AWS实践:
Perficient是AWS引以为荣的高级咨询合作伙伴，致力于提供开发、维护和管理云中的创新应用程序所需的功能和支持。作为高级咨询合作伙伴，Perficient提供安全、易于使用、灵活和可扩展的AWS应用程序托管和架构解决方案，为您的业务成功奠定基础。
作为公认的行业领导者，Perficient以创新激励客户。我们帮助全球领先品牌使用AWS加速数字化转型、推动创新、发展业务并创造互联的客户体验。通过利用咨询服务、组织变革管理和针对每个行业的定制解决方案，Perficient的客户还能够加快上市时间。通过Perficient，您可以获得提供有效解决方案所需的经验和专业知识，从而推动您的业务向前发展。
关于Perficient:
Perficient是一家全球数字咨询公司，致力于改变全球领先企业和最大品牌与客户的联系方式并实现业务增长。我们拥有20多年的行业经验，在全球拥有近5000名同事，我们将经验和专业知识、速度和灵活性以及务实精神推动客户的业务向前发展。
我们的工作能够帮助客户提高生产力和竞争力;发展和加强与客户、供应商和合作伙伴的关系;降低成本。Perficient的专业人员通过遍布北美的办事处网络以及在拉丁美洲、印度和中国的海外办事处为客户提供服务。
