完善的金融服务首席策略师斯科特·阿尔巴里(Scott Albahary)和我最近与西方银行家协会(Western Bankers Association)谈到了使用同理心和个性化策略来改善债务收集和恢复。
如果有机会,听简短的一集。但是,如果您不能,这是斯科特和我提出的要点:
- 银行做出了慷慨的回应,以通过大流行而支持其客户的债务困难需求,但计划正在结束。
- 政府救济计划和刺激支付已经成功,并有到期日期;现在是为了准备后果的时候了。
- 经济学家很快就会预测一波违法和破产。
- 从历史上看,收集和减轻损失的功能在技术方面的投入率不足 - 银行应该问:“我不再负担不起吗?”
- 通过帮助解决客户的违法行为,可以改善保留和品牌忠诚度。
- 全渠道使您可以将融合技术的体验人性化。
- 自动化技术工具正在成为一种首选的互动方法,并且对它们进行投资可能会导致92%的承诺接受。
- 银行可以主动销售其付款计划债务减免选项,并利用自动化工具来指导客户完成整个过程。
- 人类互动应该仍然是银行的重点;但是,并非每个客户都喜欢这种类型的互动,并导致一些人忽略其职责。
- 连接人类和数字技术可以导致客户与强迫体验的欢迎。