用创新和影响力激励我们的客户——这不仅仅是华丽的辞令。这一信念对我们客户的成功至关重要。2018年，我们宣布了第一批首席策略师，他们提供远见卓识和领导力，帮助我们的客户保持竞争力。了解我们的每一位战略家，因为他们分享了他们在各自专业领域的独特见解。
要想成功地将新产品或新服务提供给有需要的客户，一个强有力的上市战略是必不可少的。计划良好的进入市场战略可以让你对客户需求、竞争产品或能力的差距，以及公司及其产品的优势有广泛的了解。他们还支持您的企业的整体增长，并在市场上提供区别。
Allison薯条他拥有超过18年将产品推向市场的经验，包括相当熟练地推出消费者保健产品，并为电信和零售公司识别新的市场机会。有个足球雷竞技app
我们最近采访了艾莉森，了解了她作为首席战略师的目标，她对成功进入市场战略的看法，以及她在战略世界之外的生活。
作为首席战略师，你的职责是什么?
Allison薯条:作为首席战略师，我专注于市场战略和实施。Perficient与提供各种解决方案的主要技术供应商建立了合作关系。然而，我从不可知论的角度为客户提供定制解决方案。为此，我会研究客户的主要计划、挑战、组织结构、预算和现有技术。这些要点对于解读什么对我们的客户是最好的至关重要。
作为首席战略官，你希望完成什么工作?
房颤:我最大的目标之一就是帮助客户了解他们的选择。例如，我们有许多客户在云战略方面寻求帮助。在这个领域有无数的合作伙伴、解决方案和技术，对一些公司来说，选择其中之一的决定可能令人生畏。他们需要了解解决方案的好处和挑战以及它的需求。
我也渴望为我们的指南、博客文章和演讲活动提供思想领导力。Perficient有很多故事要讲，我很自豪能帮助分享我们的知识。
战略上来说
为什么市场进入战略对企业很重要?
房颤:唯一的是策略。客户需要知道你的业务如何提供价值。如果顾客没有好的体验，他们就不会再回来了。客户体验，尤其是从数字的角度来看，是整个市场战略的一个重要组成部分。
有的企业在生存，有的企业在引领市场。为了保持领先，你必须能够扩大业务规模，在与客户一起成长的同时保持敏捷。随着技术的发展和市场的变化，你必须足够灵活地调整你的战略和团队，以满足客户的需求。
你对制定战略有什么建议或建议?
房颤:您的企业需要一个起点来了解它在市场中的位置以及您的客户想要什么。你还需要考虑你的竞争对手——他们在做什么，他们提供的服务有什么差距。
了解品牌的优势与倾听客户的需求同样重要。例如，在Perficient，我们的价值主张仍然是我们是满足客户需求的合适规模的公司。我们知道这是事实，因为我们的客户反复说这方面是多么重要，它使我们在竞争中脱颖而出。
像首席战略家一样思考
说说你最近完成的一个项目。我们如何帮助客户获得成功?
房颤:我们最近与一家新兴卫星公司合作，该公司使用基于全球卫星的系统来实时跟踪和监控全球各地的飞机。我们的客户面临的挑战是，他们有这么棒的产品，但还没有客户。他们需要一个完整的市场策略来确定可行的用例、理想的客户、价值主张和价格考虑因素。
我们帮助我们的客户理解和识别用例，然后确定潜在的客户细分。在此基础上，我们开发了一个战略定价模型，根据客户属性、产品性能、数据提供类型和其他定价差异来推荐正确的定价。
在制定了进入市场战略之后，我们与我们的战略咨询团队制定技术计划。这包括确定执行战略所需的各种技术，以及为客户提供访问其卫星数据的发展路线图。公司现在可以通过他们的新产品和服务线来提高盈利能力。
这个例子揭示了如何开发一个进入市场的计划提供了跨Perficient的协作机会，从而为我们的客户交付端到端解决方案。
在制定市场营销策略时，你会问客户哪些问题?
房颤:进入市场战略是关于确定你的理想客户，以及他/她为什么需要你的产品或服务。他们让你看到自己在竞争中所处的位置。以下问题为你的市场进入战略提供了一个框架:
- 产品是什么?
- 评估并优先考虑以下用例:
- 市场走向如何
- 客户的需求
- 如何衡量效益/努力水平
- 谁会买?
- 确定客户群体
- 了解或预测客户需求
- 研究我们竞争对手的产品
- 他们为什么会买它?
- 回顾竞争格局和价值主张
- 为每个用例识别可感知的好处/独特的价值主张
- 精确定位客户的技术需求
- 我们要怎么给他们?
- 合作或创造
- 分发模型选项
- 期权定价
- 包装
- 供应商技术要求
- 市场营销
- 客户易用性
- 捆绑销售
- 评估并优先考虑以下用例:
超越战略世界
当你不担任首席战略师的职务时，你的兴趣爱好是什么?
房颤:我的家庭永远是第一位的。我有一个13岁的女儿和一个10岁的儿子，他们非常棒，让我非常忙。他们喜欢运动，在学校里也很活跃，所以我的生活就是开车来回参加排球、曲棍球和长曲棍球的训练和比赛。
我跑过很多次马拉松，每次都是和我爸爸一起，这对我来说很特别。2017年，我父亲刚跑完他的第70场马拉松，我很幸运地和他一起冲过了终点线。他的目标是在70岁之前跑70场马拉松。
社区对我来说也非常重要。我在董事会任职我们不浪费这是一家回收原本会被丢弃的食物的非营利组织。该组织将食物重新分配给那些饥饿的人。这是一个非常独特的供应链组织，将食物从不再需要的人那里运送到需要的人那里。
事实上，Perficient在丹佛的管理咨询团队和供应链团队非常慷慨地贡献了他们的时间。该组织最近建了一个仓库，我们的同事贡献了他们的时间来完美地规划和布局仓库。我们也在为这个非营利组织制定市场策略。对我来说，成为这个组织的一员是非常值得的。
跟随这个系列，了解更多关于我们的首席战略家。看看最近的情况博客文章他们撰写了各自行业的热门话题。雷竞技raybet提现
